說到“獵頭”這個(gè)詞,相信大家都不陌生,獵頭能幫很多人提供工作機(jī)會(huì),尤其社會(huì)上的職場(chǎng)人士,如果工作好多年都沒接過獵頭的電話,那絕對(duì)是件悲劇。原因無他,要么自身完全封閉,不接觸外界機(jī)會(huì),要么工作履歷太沒有被聯(lián)系的價(jià)值,不管從哪個(gè)方面看,都給自己的職場(chǎng)生涯埋下了巨大的隱患。
而說它不對(duì)的原因在于,沒有真正認(rèn)清楚獵頭的最終服務(wù)對(duì)象。獵頭并不是,也沒有義務(wù)為每位職場(chǎng)人士提供各類工作機(jī)會(huì)。獵頭不是從候選人那獲得報(bào)酬,真正付錢的是它的客戶公司??梢哉f,獵頭做的一切工作是為它的客戶公司提供服務(wù)的。當(dāng)獵頭聯(lián)系一位候選人,前提也是該名候選人有符合甲方公司需求的潛在可能。注意,潛在可能,并不一定等于恰好合適。
【一】
甲方爸爸將需求崗位和要求發(fā)布出去,市場(chǎng)上得到消息的大大小小獵頭公司就如聞到腥味的鯊魚一樣,一擁而上。誰能最短時(shí)間內(nèi)推薦出客戶公司滿意的候選人,就可以獨(dú)自吞下這塊肥肉,而其他鯊魚白白廝殺一趟,只能看著那條鯊魚享受美食。
同樣,獵頭公司里邊也在暗自較量。通常一個(gè)需求崗位,習(xí)慣稱作Case,也不會(huì)只交給一個(gè)獵頭去做。大部分Case通常是別的獵頭啃了很久沒啃下來的骨頭單,這時(shí)交到你的手上,市場(chǎng)上稍微合適的人選基本早已被聯(lián)系過了。只能非常地謹(jǐn)慎小心,看有沒有什么漏網(wǎng)之魚,或者是在招聘網(wǎng)站上新傳簡(jiǎn)歷的,或者是前面獵頭漏掉的,或者是其他候選人認(rèn)識(shí)的。實(shí)在沒辦法,只能采取Cold Call方式,找到公司List一個(gè)個(gè)打過去,甚至有時(shí)沒有名字職務(wù)這個(gè)信息,一個(gè)個(gè)盲打,一次次被拒。
即便有幸推選出一位,也不代表就可以松口氣了。你必須加大馬力不斷推出新的人選,爭(zhēng)取拿下這個(gè)Case。在客戶公司沒說可以前,其他獵頭隨時(shí)可以推出新的候選人,一旦把客戶公司搞定,意味著你之前的付出全部泡湯,所以只有保證候選人全是自己推薦的,才能更穩(wěn)妥地保證這個(gè)Case完全被你吃下。所以,即便知道后面推上去的可能將之前的候選人干掉,你也會(huì)毫不猶豫做出這種選擇。
因?yàn)?,?jìng)爭(zhēng)從來都是殘酷且現(xiàn)實(shí)的。
【二】
獵頭屬于咨詢行業(yè),為客戶公司提供服務(wù),提供所需人才,詼諧點(diǎn)就是說“販賣人口”也不過分。區(qū)別只在于別人賣的是商品,而獵頭賣的是人才,而且是恰好符合甲方公司需求的人才。獵頭推薦的職位基本是社會(huì)招聘一類,找比較稀缺、客戶要的比較急的高端人才。當(dāng)然,如果不稀缺又不緊急,甲方公司也不會(huì)去花大價(jià)錢請(qǐng)第三方公司,靠他們自己的HR就可以解決。
付出這么大的成本,自然要求也是不會(huì)低的。
機(jī)會(huì)好的候選人可能碰上甲方公司特別急著招人的情況,這時(shí)要求會(huì)適當(dāng)放低,但前提也是Basically Qualified。事實(shí)真相是,你永遠(yuǎn)想象不出甲方公司會(huì)有多挑剔,尤其大公司,盡管看著沒什么要求,但背后的條條款款多得難以想象,有的還跟VP、Director的個(gè)人喜好很有關(guān)系,奇葩的也不少。
大部分的獵頭公司規(guī)模并不大,算輕資產(chǎn)行業(yè),人力是主要成本,因此獵頭的工資多數(shù)不低,平均水平比其他很多行業(yè)高,但高壓環(huán)境和加班模式是常態(tài),算時(shí)薪其實(shí)很低。獵頭的工作內(nèi)容比較偏銷售,可能也和Boss風(fēng)格、公司規(guī)模大小有關(guān),畢竟小企業(yè)更關(guān)注生存。
但不管怎樣,只要是公司,無論規(guī)模大小,盈利總是擺在首位的。
由于規(guī)模不大,獵頭公司的管理模式也比較扁平化,更利于整個(gè)公司高效運(yùn)行處理任務(wù)。獵頭的職業(yè)發(fā)展路徑也很清晰明了:招聘專員——初級(jí)顧問——資深顧問/主管——CEO。對(duì)應(yīng)其他公司的相應(yīng)職責(zé)和崗位,獵頭工作比較類似于招聘HR和HR Manager,只是涉及的范圍和行業(yè)更加廣。
【三】
那獵頭的具體工作內(nèi)容到底有哪些呢?
以我之前所在的獵頭公司為例,完整的工作步驟如下:“找準(zhǔn)需求——搜索篩選——詢問意向——撰寫報(bào)告——推薦顧問/主管——初步面試——推薦客戶公司——Offer談判——背景調(diào)查——離職跟進(jìn)——成功入職”。
大致的環(huán)節(jié)基本就是這樣,每一步都相當(dāng)于在通關(guān),經(jīng)常到了某個(gè)環(huán)節(jié)就斷開,然后不停循環(huán)往復(fù)。主管或顧問會(huì)一次次pass掉你的人選,就算好不容易過了主管和顧問那關(guān),客戶公司也會(huì)直接pass掉。通過客戶公司筆試的,也有很大可能面試被pass,要么通過終面后候選人給你Turn down。有幸成功入職了的,若入職內(nèi)六個(gè)月辭職或表現(xiàn)不佳沒通過試用期,那之前的努力全打了水漂,白白忙活了幾個(gè)月。
客戶公司不會(huì)白白給第三方公司甜頭,同樣公司也不會(huì)為你的辛苦買單。努力和辛苦都是不值錢的,甚至沒有稱道的必要。公司始終是業(yè)績(jī)導(dǎo)向,只看最終結(jié)果。做出成績(jī)才最實(shí)在,才能體現(xiàn)你應(yīng)有的價(jià)值。
簡(jiǎn)而言之,獵頭就是一份切中需求、快速競(jìng)爭(zhēng)、結(jié)果導(dǎo)向性質(zhì)的工作。
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