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獵頭分享

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為什么HR沒(méi)辦法取代獵頭

時(shí)間:2020-03-11 17:22:19 點(diǎn)擊: 次

獵頭這行真是越來(lái)越難干了。一位從業(yè)N年的獵頭顧問(wèn)在群里這樣發(fā)牢騷,引發(fā)幾位獵頭跳出來(lái)應(yīng)和,原因五花八門。


為什么呢?主要還是因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)讓資源扁平化,客戶的招聘渠道在拓寬,很多有資金,有實(shí)力的大企業(yè)開(kāi)始自行組建獵頭部門,和獵頭搶生意,很多HR也開(kāi)始自己招聘。一些公司還鼓勵(lì)員工內(nèi)推,如果內(nèi)推成功,會(huì)給員工獎(jiǎng)勵(lì),這在無(wú)形當(dāng)中擠壓了獵頭的生存空間。


但是一些從業(yè)已久的獵頭紛紛表示,這也就是一陣風(fēng),吹過(guò)去就好了,獵頭行業(yè)不是那么容易被取代的。


“我們積累了這么久的優(yōu)勢(shì),怎么可能隨便就被人打破?”一位獵頭信心滿滿的說(shuō)。

“過(guò)一段時(shí)間客戶招聘效果不好,還會(huì)繼續(xù)和我們合作。”


一段時(shí)間過(guò)后,那些在群里抱怨的獵頭紛紛報(bào)出自己的業(yè)績(jī),看樣子確實(shí)沒(méi)有受太大影響,原因何在?


群里的人總結(jié)原因,大概有如下幾條。


1、HR做招聘天然有劣勢(shì),因?yàn)镠R只能給候選人推薦本公司的職位。

舉個(gè)例子,HR拿起電話給候選人打電話,對(duì)方對(duì)公司不感興趣,那么HR還能和這位候選人聊什么?基本上聊不了幾句就該掛電話了,以后可能也沒(méi)什么機(jī)會(huì)再打交道。

但是獵頭顧問(wèn)不一樣,獵頭顧問(wèn)推薦一家不成功,還可以再推薦另外一家。在這點(diǎn)上,HR確實(shí)不是獵頭的對(duì)手。


2、HR的工作效率,沒(méi)有獵頭那么高。

獵頭專注于尋找候選人,而HR的工作內(nèi)容意味著他沒(méi)有辦法集中精力只做招聘。HR的工作往往還需要組織員工培訓(xùn),計(jì)算薪酬,交社保等等,兩者相比,工作效率誰(shuí)高誰(shuí)低可想而知。


3、HR沒(méi)有考核指標(biāo),而獵頭有,畢竟獵頭吃的就是這碗飯。

獵頭一旦沒(méi)有產(chǎn)出,公司就要關(guān)門大吉,所以獵頭公司部門和部門之間的配合細(xì)致縝密,一旦鏈條上的某一個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò),那么整個(gè)流程可能就前功盡棄,這就倒逼獵頭不得不把工作往細(xì)里做。


HR沒(méi)有這方面的壓力,找不到人沒(méi)有關(guān)系,別的方面能做好也不錯(cuò)。


對(duì)流程的把控力度不一樣,也就造成了招聘的結(jié)果不一樣。在這點(diǎn)上,獵頭和HR是有區(qū)別的。


HR和候選人的關(guān)系,不會(huì)像獵頭和候選人的關(guān)系那么緊密。

候選人一旦在一家公司干的不開(kāi)心,他可以去找獵頭訴訴苦,然后順便讓他再看看有沒(méi)有什么合適的崗位,有合適的就跳槽,這些話候選人能跟HR講嗎?


HR因?yàn)樗幍奈恢貌灰粯?,屁股決定腦袋,肯定會(huì)為自家公司考慮的多一些,而獵頭雙方都要考慮到。


候選人和HR的關(guān)系不會(huì)那么親密,一旦候選人離職,兩人之間只會(huì)越走越遠(yuǎn)。

HR和候選人之間缺乏粘性,這就很正常了。


所以說(shuō)真正能夠替代獵頭的行業(yè),目前還沒(méi)有出現(xiàn),只能說(shuō)目前的狀況是百花齊放,你有你的方法,我也有我的辦法。


把自己的工作做得再細(xì)一些,增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力才是正經(jīng)事。

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