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    說到職場挖人這個話題，毫無疑問我們最先想到的就是獵頭，畢竟獵頭行業(yè)是靠“挖人”為生的，優(yōu)秀的尋訪能力是獵頭踏入這個行業(yè)的生存本領(lǐng)。

一般來說，不管是圈外人，還是圈內(nèi)人，都不會把獵頭和挖不到人這一現(xiàn)象聯(lián)系到一起，畢竟“挖人”是獵頭飯碗。但在實際情況中，獵頭行業(yè)內(nèi)部存在著一批菜鳥獵頭，他們經(jīng)常找不到與待填充職位相匹配的候選人。

菜鳥獵頭們總是為挖不到合適的候選人而苦惱，這其中的緣由到底是什么呢？我們不妨一起來看一看。

一、搜尋人才的渠道窄。獵頭挖不到人一個主要原因就是獵頭顧問搜尋人才的渠道太窄。據(jù)了解，在如今的獵頭圈，至少有一大半的獵頭在尋訪候選人時是依靠搜索簡歷庫，比如公司提供的簡歷庫，或者是獵聘網(wǎng)、智聯(lián)網(wǎng)等公開的資源庫。

雖然這些資源庫是重要的渠道，但畢竟有限，且被大家廣泛使用，可能獵頭上一秒看中的人才下一秒就被別人搶走了，遇到這種情況要是沒有別的渠道，就只能一籌莫展。

二、眾口難調(diào)。獵頭的定位是尋訪人才，從起點開始就被寄予厚望。在客戶公司看來，他們正是看中了獵頭獨特的挖人本領(lǐng)，才把公司的空缺職位提供出來，寄希望于獵頭，期待獵頭可以挖來能力出眾的候選人。被找上的候選人，同樣寄希望于獵頭，希望通過他們找到一份高職高薪的工作。

但由于客戶公司和候選人雙方期待值過高，極易出現(xiàn)客戶公司對候選人能力不滿意，或者候選人對職位待遇不滿足的現(xiàn)象，獵頭往往夾在中間很難做事。因此，當獵頭不能同時滿足候選人和客戶公司時，那么一份單子就吹了。

那么作為獵頭，應該如何應對呢？筆者認為有以下幾點。

一、明確需求，迅速鎖定目標人群。獵頭尋找的目標候選人一般是高學歷、高職位、高價位的人才，這類人才他們有很多相似點。首先他們受教育程度較高。其次，他們擁有豐富的實踐經(jīng)驗，他們基本上是入行三年以上的經(jīng)驗人士。最后，他們的業(yè)績表現(xiàn)出色。因此，綜上所述獵頭挖人之前需要調(diào)查候選人的背景。

二、主動提問，直中要害。目標既定，事情就成功了一半，接下來獵頭就需要面見候選人。雙方見面，交流中見真章，獵頭需要在溝通中掌握主導權(quán)，主動向候選人發(fā)問，提出自己困惑的問題，直中要害。通過候選人的回答，把握住有效的信息，促進彼此的了解，為接下來的工作奠定基礎(chǔ)。

三、堅持不懈。做事貴在堅持，有的時候“死皮賴臉”不失為一種上策。如果獵頭看重了某位候選人，但是候選人沒有接受橄欖枝，這個時候獵頭不應該立刻轉(zhuǎn)頭就走，而是要考慮“死磕”到底，畢竟人才難求，錯過可惜。

沒有人會一直走在成功的路上，也沒有人會始終失敗，親愛的獵頭們，也許你是剛?cè)胄械摹安锁B”，那么當你面臨著挖不到人的情況時，請允許自己有低沉的時間，但不可以一蹶不振，要主動去找失敗的原因，讓行動為自己贏得轉(zhuǎn)機。