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如果把職場中的人才比作是“千里馬”；而獵才之人，更是伯樂。?

我們將獵才之人，稱為“獵頭”。

什么？不太清楚什么叫“獵頭”？

不急不急，今天小編做足了功課，還有“教科書”級別的真實案例，且聽我給你慢慢道來~

 

只為“掐尖”而生的“獵頭”

“獵頭”一詞，來源于拉丁文。相傳在原始的美洲部落，每次戰(zhàn)爭結束后，他們都會把對方的頭顱砍下來，作為戰(zhàn)利品帶回，炫耀著掛在腰間或者是懸掛于部落中，以此彰顯自己的實力，又可以威脅來犯的敵方。后人將這種帶有原始暴力色彩的行為，形象地稱之為“獵頭”。

其實，這種神秘族群離我們并不遙遠。從目前的考古資料可見，“獵頭族”在我國嶺南大地上也曾存在過。

1962年8月，廣東省文物管理委員會在清遠三坑馬頭崗東周墓里，發(fā)現(xiàn)了被稱為“人首柱形器”的青銅制品。

多數(shù)專家都認為，這種特殊的隨葬品與歷史上的“獵頭習俗”有關，并根據(jù)周圍墓葬規(guī)模推測，這種可安裝于它物之上的器具，當系較有身份的部落頭人或部族酋長、貴族所擁有，平時作象征權杖之物，死后則為殯葬祭器，是社會地位的一種標志。

而具有現(xiàn)代意義的“獵頭”最早作為軍事詞匯，出現(xiàn)在第二次世界大戰(zhàn)期間。1945年，美國作為主要的戰(zhàn)勝國之一，制定出代號“阿爾索斯”的計劃(Alsos)，組建了一支秘密突擊隊潛入硝煙彌漫的交戰(zhàn)場所，俘虜、綁架了大批戰(zhàn)敗國的科學家、工程師，空運到美國本土，以確保戰(zhàn)后快速發(fā)展。

例如，被譽為“美國太空計劃之父”的前德國火箭專家沃納·喬·布勞恩就是其中之一。因此也有人說，“阿爾索斯突擊隊”是美國政府最早的一家“獵頭公司”。

后來，“獵頭”一詞用來特指網(wǎng)羅人才。人們將獵頭的“頭”解釋為兩種含意：一是指頭腦，代表智慧、能力；二是指頭領，即企業(yè)的高級管理人員或企業(yè)的經(jīng)營者。

“獵”與“頭”合在一起，準確地說，就是接受用人單位的委托，按照其給出的條件，專門在市場上獵尋具有專業(yè)技能或高層管理能力的高級人才。

在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式。?

獵頭產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。早在1926年，美國誕生了世界上第一家獵頭公司——“迪克·迪蘭人才搜索(Executive Search)公司”。

20世紀70年代以后，在公司合并與重組浪潮中，獵頭公司重新洗牌，組建了跨國公司和大型獵頭集團公司，進而成立了國際獵頭協(xié)會(簡稱AESC)。截止到2006年，AESC成員公司遍布在全球100多個國家和地區(qū)，成員1000多家。

獵頭產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大。進入21世紀以來，在各國政府的支持、鼓勵和刺激下，形形色色的獵頭公司充當了全球人才爭奪戰(zhàn)的主力軍。

1993年，全球獵頭產(chǎn)業(yè)的收入僅為30億美元，而到了2005年，則高達100億美元。其中，活躍在北美地區(qū)的3000多家獵頭公司，年收入總額就超過40億美元。

實力強勁的跨國型主要集中在美國、加拿大、英國、法國、瑞士、德國和亞洲的日本、韓國、新加坡以及中國的香港、臺灣等地區(qū)。

美國是獵頭產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的國家，它占據(jù)了世界獵頭產(chǎn)業(yè)70%以上的市場份額，僅在當今世界排名前十位的大型跨國獵頭公司中就獨占7席。

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讓“不想換工作的人”換工作才是本事

“獵頭只為從來不愁找工作的人找工作，給最有價值的人才提供實現(xiàn)更大價值的機會，給不缺機會的人提供更好的機會?！薄@句獵頭界的經(jīng)典名言，道出了獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務之間的本質不同。

有許多初次接觸獵頭的人，都喜歡這樣問上一句：“我們現(xiàn)在需要招聘什么什么人，你們公司有現(xiàn)成的嗎？”其實，這話實在外行。?

獵頭公司并不是靠龐大的人才信息數(shù)據(jù)庫去完成客戶的招聘任務，而是在人才信息數(shù)據(jù)庫和把握客戶需求的基礎上，定向挖人。

更通俗地說，就是讓那些本不想主動換工作的人才，按照設定換了新工作，才是獵頭的本事。

綜合來說，規(guī)范的獵頭獵才分為以下幾個步驟：

一是對用人企業(yè)背景調(diào)查，包括該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營、研發(fā)實力等，重點了解其人力資源狀況，了解企業(yè)的用人理念，給予該職位的權利、責任和發(fā)展空間、薪酬等，從而挖掘出該企業(yè)引才的優(yōu)勢，這個步驟中如果有缺陷，獵頭也會向企業(yè)提出改進意見；

二是根據(jù)自己的判斷提出最適合人選建議書，包括候選人的經(jīng)驗、年齡、背景等，雙方還有約定搜索人才時間表并報價、簽約；

三是由項目組制定更詳實的人才搜索名單，一般是從相關行業(yè)、相似崗位中選出，如果有適當?shù)娜瞬艓欤C頭可從中選擇，否則只有通過廣泛的人脈“遍撒網(wǎng)”。

“挖墻腳”成功報酬不菲

如此“燒腦”，獵頭收費自然不菲。

獵頭界盛傳，當年Google為挖走李開復，僅支付給獵頭公司的服務費就是天價。具體數(shù)字，恐怕只有當事人得知，因為為客戶保密是這一行業(yè)的首要游戲規(guī)則。

一個高層經(jīng)理跳槽的幕后往往離不開獵頭，否則企業(yè)很難相信其資歷、才干。對候選人進行資信評估是獵頭公司的一項重要業(yè)務，而跳槽者也愿意由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價。?

也許，就像電視劇《獵場》中所說——“獵頭就是把頂尖人才放到最合適的職位上，否則對人和職位都是損失，對人類和社會就是更大的損失?！?/span>

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獵頭行業(yè)中堪稱“教科書”級的真實案例

成立于1911年的全球IT巨頭IBM公司，在全美計算機行業(yè)占有絕對優(yōu)勢。1981年，IBM的銷售額達到236.92億美元，被稱為“藍色巨人”。

然而，三十年河東三十年河西。到20世紀80年代末，以行業(yè)老大自居的IBM遭到了競爭對手的嚴峻挑戰(zhàn)，市場份額縮水，利潤大幅減少，虧損高達近百億美元，猶如一只“困象”，正面臨著崩潰和被拆分的危險。

幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都不看好前途渺茫的IBM，媒體將其描述為“一只腳已經(jīng)邁進了墳墓”，比爾·蓋茨直接斷言它只有倒閉一條出路。一向以謹慎和可信賴著稱的《經(jīng)濟學家》雜志也指出：“IBM的失敗已被視為對美國的一次打擊?！?

生死存亡之際，郭士納1993年受命出任IBM公司CEO，9年時間不僅讓IBM這只“困象”褪去枷鎖，而且開始翩翩起舞——郭士納，就像好萊塢大片中的“孤膽英雄”，“從天而降”力挽狂瀾。但實際上，這位“英雄”并非空降，而是由著名的獵頭公司海德思哲在全球精心搜索，花了幾個月時間挖到的。在郭士納自傳《誰說大象不能跳舞》中，詳細記載了他與眾獵頭的“親密接觸”。

原來，1993年1月26日，IBM公司董事長兼CEO約翰·埃克斯宣布：決定退休。同時，公司成立一個搜獵委員會以便在公司內(nèi)外考察合適的繼任者。該委員會的負責人是吉姆·伯克，他以前在強生公司任過職，有過顯赫的成就。?

經(jīng)過搜獵委員會的篩選和過濾，首選目標鎖定郭士納。但與伯克的幾次接觸，郭士納均婉言拒絕了，“不感興趣”。更多的原因是自認為不能勝任IBM管理工作，因為沒有相應的技術背景。

這場高級CEO搜獵行動在美國如火如荼地進行著，除了IBM公司內(nèi)部的高級經(jīng)理外，還有像GE公司的杰克·韋爾奇、摩托羅拉公司的喬治·費希爾以及微軟公司的比爾·蓋茨等125位“大腕兒”，都在搜獵委員會的“海選”范圍中。為了提高效率，委員會還專門聘請了兩家獵頭公司。

在其中之一的海德思哲國際咨詢公司顧問的強力推薦下，沒有絲毫IT背景的郭士納，再次進入委員會的視線。當時，在IBM搜獵單上一共有15個條件，其中一個是“最好是有信息和高科技行業(yè)的工作經(jīng)驗，但杰出的商業(yè)領導人不受此條件的限制”。

除此之外，郭士納符合其他的14個條件。在他們一再勸說下，郭士納終于接受了這項任務。1993年4月1日，51歲的郭士納開始了自己IBM的職業(yè)生涯。?

面對職業(yè)生涯的轉變，即便是能力出眾的人，對這場機遇和挑戰(zhàn)的博弈也會心生恐懼。從他的文字中，也不難看出獵頭在其中的助力：當時考察了IBM的財政和預算資料后，郭士納自認為絕對不再愿意去IBM公司了。因為，根據(jù)這些信息資料，IBM獲救的可能性不超過20%。

郭士納的屢次拒絕并沒有讓伯克放棄。伯克認為，IBM是美國的財富，扭轉其頹勢應該是郭士納義不容辭的義務。他甚至“威脅”：“如果不接受這個邀請，將請克林頓總統(tǒng)給你打電話?！边@種直擊心臟的招聘游說，打動了郭士納，盡管當時他對自己并沒有十足把握，“如果我覺得自己勝任的話，你所說的也不是沒有道理。”

伯克的語氣，無非是向郭士納強調(diào)——你能行，而且只有你才能拯救IBM。這一點對郭士納的回心轉意起了關鍵性的作用。

現(xiàn)在回想起來，比郭士納還大膽的應算是獵頭海德思哲公司吧。誰能設想，假如當時沒有他們的大膽舉薦，今日的IBM會怎樣？?